四大因素，虾苗行业价格体系重塑！海茂、海大、海壹等企业谁将是新一轮的破局者
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文/ 水产前沿 李钒
图片来源网络
时光如流云不凝，2018年的南美白对虾种苗市场已经定格，可谓是有人欢喜有人忧，最鲜明的特点就是“价格战”和变相的促销，使得南方的苗价重回“百元时代”，甚至更低。一石激起千层浪，这就像传导效应，苗企纷纷加入，有的人打了场胜仗，有的却输得很惨……
另外，环保督察、种虾选择、市场需求变化等因素，也将严重影响未来南美白对虾种苗市场的格局，种苗行业的经营模式也将发生质的变化。
“明年北方的虾苗定价大家都还没有出来，但肯定高不了哪里去。南方市场竞争激烈，还会延续今年的低价策略。”一位苗企负责人告诉笔者，他对明年的市场竞争有一丝担忧。
这并不是一个人的看法，据笔者了解，很多人认为明年苗价还要降，只是看是明降还是暗降而已，这其中有四大因素起了决定性作用。
近几年南美白对虾市场萎缩是共识，特别是南方市场，这个趋势更为明显，主要原因包括环保压力下部分养殖户退养、病害高发养殖户投苗积极性下降，或转养或丢荒。
尽管近年来很多中小苗企已经退出了市场，市场产能有所下降，但由于市场供求信息存在不对称性和延迟性，苗企生产存在一定的盲目性，堵苗时有发生，价格战还是毫不含糊。
虾苗库存期很短，特别是行情寡淡时，苗企涌入促销，在寻求淡季出货，难免会造成降价连锁反应。
近年，高抗苗成为市场的主流，从北到南，市场份额越来越大，大部分苗企都会使用一定数量的高抗种虾。这意味着明年高抗苗的市场份额绝对不会少，一旦集中开盘，意味着客户争夺战不可避免。
另一方面，在众苗企对“南苗北育”这件事观望许久以后，在2018年底终于变成了落地的靴子，而且掷地有声，这比大家预期的都提前了很多。据业内人士猜测，明年北方的进口种虾数量将会达到5-6万对，以高抗种虾为主。目标也很明显，在最短的时间内，完成市场的覆盖。
特别是海茂、海壹等几个大苗企在北方布局种虾，以前较为稳定的北方市场，现在已经出现新的价格破局者。
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前几年，中国的虾苗价格体系由正大、海壹、海大等几个大公司支撑起来，苗价几乎是年年上涨。对于小苗企来说，也是久旱逢甘露，日子过得也不错。
但是随着主流苗企纷纷加入价格战，侵占低价市场，留给二三线品牌的蛋糕越来越小。因此，他们也多选择跟进，否则将面临市场份额被抢走的风险。无论是对于南方一代苗的存量市场（相对饱和的市场），还是北方的一代苗增量市场，在质量和养殖效果没有太明显优势的情况下，降价、促销、赚送都是目前提高市场占率的最好措施。
另一方面，现在种苗行业的“鲍鱼”时代（封闭的时代）已经不存在，是一个合作共赢的时代，因此中小苗企也在结盟，统一管理，统一行动，多品牌运营，达到一定的规模和体量，拥有一定的定价权和议价权，以应对市场的冲击。未来，虾苗行业格局分化会日益明显。
竞争讲的就是市场份额，当这个市场由几家大企业主导的时候，才会最将迎来价格体系重塑的机会，现在的“清场”在所难免。
任何产品的定价都不得不考虑市场竞争因素，除非你掌握了核心技术，你是虾苗界的“苹果“。比如以前的正大虾苗，市场没有同类的产品，优势明显（生长速度快），养殖效果极佳，如果你拥有了这方面的资源，恭喜你，你可以给市场一个价格锚点，抢占先机，别人再想进来就能难逾越。
对于虾苗行业而言，有两个决定价格的核心因素，一个是育苗质量，另一个是市场表现。
但是在质量没有标准，养殖表现不稳定的情况下，养殖户会认为高价虾苗很难具有说服力。虽说质量好的虾苗，价格高一点养殖户完全可以接受，但是在谁也保证不了成功率的背景下，价格的变动对于养殖户来说还是比较敏感的。特别对于品牌辨识度不是太高的北方市场，对于苗价的定位，很大程度会影响到销量。
近两年虾苗行业的价格战，业界人士普遍认为属于阶段性现象，慢慢市场会回归到常态化。过度的价格战和促销战只会对整个行业造成消耗，还会降低虾苗的毛利，质量无法保证，并不利于行业的健康发展。在这个背景下，苗企就需要找到了一个比较好的平衡点——既为做好虾苗留出利润空间，同时在价格也要有一定的市场竞争力，这才是市场良性竞争的正常规律。
2019年1月4-5日由水产前沿杂志、中国水产频道主办的“第七届中国养虾高手年会”暨“第二届中国对虾种苗产业年会”在珠海举行，届时，全球种虾公司、国内一线种苗公司、标粗场负责人以及业内顶尖育种专家将汇聚一堂，共同探讨全球种质市场变化，新形势下的解决方案，以及最重要的，中国南美白对虾种苗行业如何重塑自身的价值。
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主办单位
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时间/地点
2019年1月4-5日
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